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《2019中國醫美行業發展白皮書》:美唄等醫美平臺已成為行業中堅力量
時間2019-12-18 16:06:01 來源
     近日,國內權威市場研究機構清科發布《2019中國醫療美容行業發展白皮書》(以下簡稱《白皮書》),對國內醫美行業的發展現狀和趨勢進行了深入解讀和剖析。

     《白皮書》指出,我國醫美行業近年來增長迅速,2014-2018年持續保持20%以上的增長幅度。2014年,我國醫美市場規模僅有約522億人民幣,到2018年就已達到1217億元人民幣,年復合增長率高達23.57%。

     目前,我國醫美行業市場規模僅占全球醫美市場的15%左右,未來仍然有較大增長空間。《白皮書》分析,預計到2023年,中國醫美市場規模將達到3600億人民幣,2018年至2023年復合增長率達到24.23%。

多點連接,醫美APP已成為行業中堅力量

     我國醫美行業快速發展的同時,其生態也在悄然發生變化。以新氧、美唄為代表的醫美APP正在快速崛起,成為行業一股新的中堅力量。

     《白皮書》指出,我國醫美行業起步相對較晚,在行業發展的中早期,醫美機構重渠道投入的營銷驅動模式導致渠道費用節節攀升,最終形成了行業畸形的成本結構。隨著行業發展,醫美機構普遍虧損或者微利,行業亂象明顯,傳統模式發展遭遇瓶頸。

     在這一背景下,隨著移動互聯網的普及,通過搭建O2O平臺,醫美APP創新模式應運而生。這種能夠有效解決傳統模式痛點的新興商業模式快速爆發活力,已經越來越明顯的成為醫美行業的中堅力量。由于80、90后等年輕人群是醫美市場的主力軍,年輕人更愿意在社交媒體上分享自己的整形成果,進一步促進了更多潛在消費者嘗試醫美,給醫美APP的發展提供了良好的土壤。

     目前,醫美行業的導流營銷存在三種主流模式:地面營銷、以百度為代表的傳統網絡營銷,以及處于快速發展中的O2O模式。

     傳統的營銷模式是以地面推廣普及地方影響力,以百度引擎實現網絡引流。在行業發展初期,消費者大多從媒體廣告和網絡搜索中獲取信息,信息透明度不高,信息不對稱程度較高。伴隨移動互聯網的發展,以及消費群體不斷向80后、90后等年輕一代遷移,醫美APP、O2O平臺、網紅直播等逐漸成為了醫美營銷新途徑。其中,醫美O2O模式憑借兼顧線上線下、突出服務優勢等特點,成為市場上最火爆的營銷方式。

     據統計,市場上約80%的醫美服務機構正減少在搜索引擎上的投入,其中部分中小型醫美服務機構,均減幅在50%以上;此外,超過30%的醫美服務機構表示,醫美O2O正在成為主要獲客渠道。

     《白皮書》分析,未來醫美APP在醫療美容行業的重要性將進一步擴大,醫美O2O平臺在醫療美容行業里將承擔起橋梁作用,成為行業多點之間的連接樞紐。

     O2O平臺不僅可以連接上游廠商,簡化其分銷環節,減少其銷售費用,也能幫助中游醫美機構獲得更多的供應商選擇,有利于醫美耗材及藥品原材料的質量升級及價格穩定。同時,O2O平臺連接眾多醫療美容機構,得益于平臺上眾多活躍的終端消費者客源,可以幫助醫美機構減少傳統的廣告費用,降低獲客成本,醫師也可通過平臺塑造個人品牌。對終端消費者來說,醫美APP能有效降低以往傳統醫美銷售手段下的信息不對稱問題,平臺上展現不同地區多家醫美機構的詳細信息、已消費客戶的評價、消費者之間的社交分享、專家答疑解惑知識帖等多個板塊的信息,都將協助消費者足不出戶就能做出高效決策。此外,O2O平臺還可引進金融、保險、法律等保障渠道服務客戶。

布局細分賽道,醫美O2O平臺差異化競爭

     發揮越來越重要作用的同時,為了對抗同業競爭,醫美O2O平臺也在逐漸強

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